既存のお客様との関係を深め、次の提案をつくる法人営業

お客様とのお付き合いは続いていますが、ご注文への対応が中心になり、新しい困りごとを聞く時間を十分に取れていません。既存顧客への訪問を通じて課題を整理し、追加の提案につなげられる営業体制をつくりたいと考えています。

既存の法人顧客への訪問・オンライン商談、課題の聞き取り、提案書・見積書の作成を担当します。 扱うのは法人向けの業務用品です。まずは担当者に同行し、商品とお客様の仕事を知るところから始めます。担当顧客の範囲や目標は、経験と習熟状況を踏まえて上司と確認します。

1〜30日：商品研修と既存顧客への同行を通じて、商談の流れを理解します。 31〜60日：一部のお客様を引き継ぎ、上司と一緒に課題を整理します。 61〜90日：担当顧客に対する提案を1件以上まとめ、次の四半期の行動計画をつくります。 これは目標の記入例です。実際の求人では、教育体制と本人に求める成果を具体的に記載してください。

営業担当3名と事務担当1名のチームを想定した記入例です。直属の上司が同行・振り返りを担当し、見積書の作成は事務担当と分担します。毎週1回、進捗と困りごとを共有する時間を設けます。

【必須】法人のお客様とやり取りした経験、普通自動車運転免許（AT限定可）。 【歓迎】営業で課題を聞き取り、提案を組み立てた経験。 商品知識は入社後に学べます。相手の話を整理し、社内の担当者と協力して仕事を進められる方を想定しています。